Переговоры о цене-это переговоры о том, за что платит клиент.
Задумывались ли вы когда-нибудь, почему одни люди предпочитают покупать товар подешевле, тем самым как бы экономя свои средства, а другие, наоборот, покупают подороже, считая, что чем дороже товар, тем он более высокого качества?
Всё зависит от внутренних убеждений человека. Но зачастую, мы стараемся купить что-то по более низкой цене....
Вы конечно же уже сталкивались с желанием клиента как можно более снизить цену на предлагаемый вами товар, тем самым это становится менее, если даже абсолютно невыгодном для вас и вашей фирмы. Что же делать в таких ситуациях? Как преподнести товар с точки зрения его полезности и преимуществ, а не с точки зрения "залезть в карман" клиенту? Почему вызывают такую сложность переговоры о цене? Как правильно говорить на эту тему? Как правильно использовать нужные аргументы? Почему у одних людей это получается без каких либо серьёзных усилий, а другим это даётся с таким трудом??? Почему в глазах многих продавцов мы видим не азарт и воодушевление, а глубокую невыносимую тоску? Что представляют собой честные и нечестные торги? И всё же, как научиться правильно вести переговоры о цене?
Вот на эти вопросы мы и постараемся ответить в очередном нашем аудиотренинге.
Итак! Приступим!
Задумывались ли вы когда-нибудь, почему одни люди предпочитают покупать товар подешевле, тем самым как бы экономя свои средства, а другие, наоборот, покупают подороже, считая, что чем дороже товар, тем он более высокого качества?
Всё зависит от внутренних убеждений человека. Но зачастую, мы стараемся купить что-то по более низкой цене....
Вы конечно же уже сталкивались с желанием клиента как можно более снизить цену на предлагаемый вами товар, тем самым это становится менее, если даже абсолютно невыгодном для вас и вашей фирмы. Что же делать в таких ситуациях? Как преподнести товар с точки зрения его полезности и преимуществ, а не с точки зрения "залезть в карман" клиенту? Почему вызывают такую сложность переговоры о цене? Как правильно говорить на эту тему? Как правильно использовать нужные аргументы? Почему у одних людей это получается без каких либо серьёзных усилий, а другим это даётся с таким трудом??? Почему в глазах многих продавцов мы видим не азарт и воодушевление, а глубокую невыносимую тоску? Что представляют собой честные и нечестные торги? И всё же, как научиться правильно вести переговоры о цене?
Вот на эти вопросы мы и постараемся ответить в очередном нашем аудиотренинге.
Итак! Приступим!
Часть 1
Часть 2
Комментариев нет:
Отправить комментарий